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全特出席記録

当社最大の仕入先である住友電工は、年に一度同社の特約店(販売代理店、一次問屋)の経営トップを集めて「全特(全国特約店会)」を開催します。事業本部や営業本部毎にいくつかの全特が存在しますが、同社との取引関係が広範に亘る当社は3つの全特に出席しています。全特では、特約店経営トップに同社の経営方針・事業方針・営業方針等を説明した後、懇親会を通じてトップ同士の交流が深まるように取り計らわれています。

さて、昨日(6月13日)に東京でエレクトロニクスとネットワーク関連の全特が開催されたので、出席して来ました。詳細は別途報告しますが、どうした訳か懇親会での中締め(最後の挨拶)を依頼され、錚々たるメンバーの前で三本締めを披露することとなりました。名誉なことではありますが、つまらない話はしたくないし、かと言って会社の恥となるような馬鹿な話も出来ないので…と言うことで、当社が注力している環境関連商品(LED、太陽光発電、二次電池、パワーデバイス)の話をしました。メーカーの製品開発を待つ「プロダクト・アウト」、いわゆる特約店営業をするのではなく、我々が率先して市場のニーズを取り込んで来る「マーケット・イン」の営業をしなくてはならない、と少々(かなり?)偉そうな話を、当社の成功例も交えながら述べさせて頂きました。反応は上々だったと思いますが(自己満足ですが…)、その分当社に対する期待と要望は高まったものと思います。営業の皆さん、今まで以上に市場ニーズを吸い上げてメーカーへのフィードバックを加速するようにお願いします!
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SANSHO SHOJI

Author:SANSHO SHOJI
三昌商事の社長ブログ

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